Tous les entrepreneurs souhaitent développer leur entreprise. Cette volonté est tout à fait légitime et permet à long terme de transformer une idée en projet pérenne et rentable. Toutefois, peu de porteurs de projet savent réellement comment développer une entreprise et augmenter son chiffre d’affaires. Ce nouvel article de blog a vocation à vous aider dans la mise en place de certaines actions et habitudes qui vous aideront à atteindre vos objectifs. Que votre volonté soit de gagner du temps ou de gagner plus d’argent, l’Agence Innova vous transmet quelques conseils expérimentés au fil des années.
Faire le point sur ses dépenses pour augmenter son chiffre d’affaires
Réduire les charges non essentielles pour développer son entreprise
Contrairement à ce que beaucoup peuvent penser, travailler plus n’est pas le seul moyen de gagner plus d’argent. Dans un premier temps, nous vous conseillons de faire le point sur l’ensemble de vos dépenses professionnelles. Cela comprend les charges fixes (comme le loyer, vos revenus et le salaire de vos collaborateurs). Ensuite, il convient de prendre en compte vos abonnements (plateformes, outils de comptabilité, applications design, etc.). Une fois que vous avez fait la liste de l’ensemble de vos dépenses, nous vous invitons à regarder dans vos abonnements ceux que vous pourriez supprimer ou diminuer. Parfois, nous choisissons des offres premium alors que des offres classiques pourraient suffire. Pensez donc à revoir l’ensemble de ces points un par un pour réduire vos charges et développer la rentabilité de votre entreprise.
Augmenter ses tarifs pour augmenter son chiffre d’affaires
De la même manière qu’il est important de réduire ses charges, il est essentiel de revoir l’ensemble de ses tarifs chaque année pour augmenter son chiffre d’affaires. Cela ne signifie pas que vous êtes dans l’obligation d’augmenter vos tarifs tous les ans, mais simplement que vous devez vérifier qu’ils sont toujours adaptés à vos besoins, à votre marché et à votre expertise. Pour cela, n’hésitez pas à analyser les tarifs de votre concurrence. Surtout, gardez en mémoire que tout augmente constamment : le prix des abonnements, des loyers, des matières premières, etc. De ce fait, augmenter vos tarifs de manière régulière vous permet d’assurer la rentabilité de votre entreprise.
Définir les tâches chronophages pour gagner du temps
Faire le point sur les missions hebdomadaires de son entreprise
Tandis que certains ont pour objectif d’augmenter leur chiffre d’affaires, d’autres aimeraient s’accorder davantage de temps. Si tel est votre cas, il est important que vous compreniez que l’organisation et la rigueur seront vos plus grands alliés afin d’y parvenir. Dans un premier temps, l’Agence Innova vous encourage vivement à observer le temps nécessaire à l’ensemble de vos missions régulières. Une fois cela fait, interrogez-vous sur la réelle valeur de ces missions. Afin de réaliser cet exercice, vous pouvez tout à fait reprendre votre agenda de la semaine passée en analysant l’intégralité de vos tâches. Établissez ensuite un tableau avec le temps que vous avez accordé à chacune d’entre elles et l’argent qu’elles vous ont rapporté. Réfléchissez ensuite au moyen d’optimiser votre temps pour être plus efficace et savoir comment développer votre entreprise.
Apprendre à se focaliser sur l’essentiel pour développer son entreprise
Dans un monde où les distractions et les sollicitations sont de plus en plus importantes, il est aujourd’hui très important de savoir aller à l’essentiel. Cela permet d’être plus efficace, mais aussi de gagner du temps. Selon nous, aller à l’essentiel, c’est tout simplement vous concentrer sur les tâches les plus importantes afin d’atteindre vos objectifs. Vous devez donc impérativement être en mesure de définir vos souhaits et votre vision. Ces deux notions seront un moteur dans le développement de votre entreprise. Elles vous permettront de rester concentrer sans vous soucier des sollicitations annexes.
Pour aller à l’essentiel, nous vous conseillons également de prendre connaissance de la loi de Pareto. Formulée par l’économiste italien Vilfredo Pareto, la loi de Pareto affirme que la majorité de ce que l’on veut est accomplie par une minorité de ce que l’on fait. Ce qui compte vraiment, c’est donc de savoir que certaines actions sont plus importantes que d’autres et apportent davantage de résultats. C’est dans ces tâches que vous devez concentrer votre énergie afin de parvenir à développer votre entreprise. Pour le dire autrement, en prenant conscience de cette règle, vous aurez les capacités de faire moins, mais mieux en autant de temps.
Développer son entreprise en apprenant à déléguer pour augmenter son chiffre d’affaires
Savoir déléguer lorsque cela est nécessaire
Quelle que soit votre activité, il est possible que vous ayez besoin de déléguer certaines missions pour développer votre entreprise. Il peut s’agir de missions en lien avec la communication (élaboration d’une identité de marque, conception d’un site internet…), mais aussi de missions plus spécifiques, comme la comptabilité et la gestion. Quoi qu’il en soit, il est important d’apprendre à déléguer de manière efficace. Pour déléguer de manière efficace, nous vous encourageons vivement à choisir un prestataire dont les valeurs humaines rejoignent celles de votre entreprise. De la même manière, n’oubliez pas que vous ne devez jamais déléguer un moyen, mais une finalité.
Enfin, gardez à l’esprit que votre expertise pourra toujours être complétée par celle d’un autre professionnel. De ce fait, afin de garantir une plus grande valeur ajoutée à vos offres, et d’augmenter votre chiffre d’affaires, il est possible que vous ayez tout intérêt à solliciter le travail d’autrui. Cela ne signifie pas que vous n’êtes pas en mesure de faire ce qu’il fait, mais simplement que vous avez conscience que son intervention pourrait-être profitable à vos clients. Pour vous donner un exemple, nous avons nous-mêmes enrichi la formation Entrepreneur Academy grâce à l’intervention d’experts dans différents domaines. De ce fait, les formés de notre accompagnement peuvent bénéficier des conseils d’une juriste, d’une sophrologue, d’une coach en développement personnel, etc.
Comment trouver un prestataire de confiance pour développer son entreprise ?
Afin de trouver un prestataire de confiance, le feeling est un allié de taille. Même s’il ne s’agit pas d’une science exacte, le feeling permet de choisir des personnes en fonction de ce qu’elles dégagent. Pour cette raison, il est également important de prendre en compte les valeurs et l’univers d’une entreprise. Plus ses valeurs seront proches des vôtres, et plus la collaboration sera agréable. De la même manière, nous vous encourageons fortement à vous tourner vers une entreprise dont l’univers se rapproche de ce que vous souhaitez pour votre marque.
Une fois que vous aurez réalisé un appel découverte avec l’entreprise à qui vous souhaitez faire appel, il y a de fortes chances que celle-ci vous propose un devis. Ici, veillez à lire attentivement l’ensemble des éléments du devis et/ou du contrat avant de le signer. Plus encore, si les CGV de l’entreprise ne sont pas présentes sur le devis, n’hésitez pas à les demander. Certains prestataires rédigent des clauses vous obligeant à payer l’ensemble des réalisations incluses dans le devis, même si celles-ci ne sont finalement pas effectuées. Il peut donc s’agir d’un frein au développement de votre entreprise. Il est donc important que les clauses soient claires et justifiées. Si cela est le cas et que les avis sont positifs, vous pouvez généralement faire confiance à ce prestataire.