Bien choisir votre business model d’entrepreneur est un élément clé pour assurer la rentabilité et pérennité de votre entreprise. Avant de le déterminer, vous devez obligatoirement connaître votre marché, ses tendances ainsi que ses contraintes. Cette recherche est nécessaire pour confirmer le rôle que vous vous donnez à travers votre projet entrepreneurial.
Comme nous l’expliquons aux membres d’Entrepreneur Academy, votre business model, ou modèle économique, doit expliquer comment vous gagnerez de l’argent avec votre entreprise, par quels biais, quels sont les différents flux de revenus et en quoi tout cela est cohérent avec votre idée de business. Un bon business model d’entrepreneur doit vous permet de collecter plus d’argent auprès de vos clients, que ce qu’il en coûte pour fabriquer vos produits ou fournir vos services. Afin de vous aider dans vos recherches, voici 4 types de business model à utiliser lorsque vous êtes entrepreneur :
1- Coach professionnel ou personnel :
Le coaching représente un large marché sur le territoire français. Nous aimons nous faire accompagner, que ce soit pour la réalisation d’objectifs que nous nous fixons au quotidien, ou pour des aspects plus spécifiques tels que la nutrition, le développement personnel ou le sport.
Les avantages du métier de coach :
- Un métier valorisant : Le métier de coach est une profession très enrichissante. Il vous permet de contribuer à l’atteinte des objectifs personnels ou professionnels des personnes accompagnées.
- Une activité en plein essor : depuis quelque temps, le métier de coach est en plein essor : coach de vie, coach sportif, love coach, coach scolaire… la profession ne se limite pas seulement à la nutrition et au sport. De nombreuses personnes font appel à un coach pour les accompagner dans la résolution de problématiques diverses et variées.
- Une profession accessible sans diplôme : ce métier n’est pas encore réglementé. Aucun diplôme n’est obligatoire pour exercer cette activité, même si nous vous conseillons de passer les certifications adaptées.
Les inconvénients du business model de coach :
- Le délai pour trouver des clients : la constitution d’un portefeuille client peut prendre un certain temps pendant lequel la rémunération est faible ou inexistante.
- Des accompagnements complexes : certaines personnes ont des problématiques complexes à atteindre. L’accompagnement peut être difficile d’un point de vue émotionnel.
2 – Infopreneur : un business model d’entrepreneur rentable :
La révolution du monde digital a permis l’émergence de nouvelles activités comme les infopreneurs. Leur travail consiste à créer et diffuser du contenu pertinent sur internet et récolter des gains grâce à celui-ci.
Les avantages de l’infopreneuriat :
- Des marges conséquentes : les ventes de produits numériques vous permettent de générer des marges importantes. En effet, vous n’avez ni local, ni salarié, ni produits supplémentaires à payer.
- Pas de gestion de stock : vous n’avez pas de stock à gérer. Être infopreneur vous permet de vendre le nombre d’exemplaires que vous souhaitez** depuis votre site internet.
- Gérer votre business depuis partout : le troisième avantage est de pouvoir gérer votre entreprise depuis n’importe où dans le monde. Il vous suffit juste d’avoir votre ordinateur et une bonne connexion internet.
Les inconvénients de l’infopreneuriat :
- Se former : vous ne pouvez pas devenir infopreneur sans vous former au préalable au référencement naturel (SEO), à l’affiliation ou encore au montage vidéo. Vous devez être un expert de votre sujet et parvenir à faire connaître votre travail.
- Créer du contenu / des formations et les vendre : la création de contenu demande beaucoup de travail et de rigueur, et il en va de même pour la vente. L’investissement temporel est donc conséquent.
3 – L’opérationnel : un fonctionnement à la mission
Le business model de l’opérationnel est idéal pour les prestations étant réalisées en 1:1, c’est-à-dire, avec un seul client à la fois. Le professionnel utilisant ce modèle économique vend ses compétences et son expérience dans l’exécution de missions qu’il réalise.
Les avantages du business model opérationnel :
- Autonomie complète dans l’organisation : grâce au business model de l’opérationnel, vous serez libre de votre organisation. Vous pourrez décider de réaliser vos tâches à n’importe quelle heure du jour ou de la nuit sans risquer de déséquilibrer votre business.
- Flexibilité de son temps de travail : en choisissant ce modèle économique, vous pourrez accepter de nouveaux contrats en fonction de votre agenda. Plus nombreux seront vos clients, plus vous devrez travailler.
- Capacité de négocier ses propres tarifs : les entrepreneurs fonctionnant à l’opérationnel sont libres de fixer leur tarif comme ils l’entendent. La tarification du marché étant souvent très inégale, vous êtes libre d’établir vos tarifs en fonction de votre positionnement.
Les inconvénients du business model opérationnel :
- Revenus souvent très instables : comme je vous l’expliquais, avec l’opérationnel, vos revenus dépendront principalement du nombre de clients pour lesquels travaillera votre entreprise. Ainsi, vos rentrées d’argent peuvent être instables.
- Un travail qui peut se révéler long et fastidieux : en particulier si vous ne fixez pas des règles à vos clients. Dans le cas d’un community manger, le travail peut s’avérer long et fastidieux si votre client vous oblige à revenir constamment sur le même contenu. Il est donc essentiel d’établir des règles simples : nombre de retours compris dans la tarification, horaires durant lesquels vous êtes disponible, etc.
4 – Business model par abonnement :
Le business model par abonnement doit sa notoriété à l’évolution des nouvelles technologies. Découvrons quels sont ses avantages et ses inconvénients.
Les avantages de l’abonnement :
- Une constance des revenus : il est très simple d’identifier les cycles de revenus de l’entreprise et d’anticiper les recettes générées. En effet, lorsque vous souscrivez à un abonnement auprès d’un service de streaming de musique, vous payez le droit d’écouter de la musique mensuellement. En connaissant le nombre de ses clients, l’entreprise connaît donc le montant de ses revenus à l’avance.
- Fidélisation des clients : Il est rare que les consommateurs changent souvent d’entreprise dans un business model par abonnement. S’ils sont satisfaits de vos produits/services, ils resteront abonnés ce qui assure la rentabilité et la pérennité de votre entreprise.
- Organisation de la production : ce business model a l’avantage de donner une visibilité sur la production que peu d’autres business models ont.
Les inconvénients de l’abonnement :
- Une entrée plus difficile sur le marché : un nouvel arrivant sur le marché de l’abonnement connaît plus de difficulté pour se faire connaître et augmenter sa part de marché. De plus, les consommateurs éprouvent plus de difficultés à faire confiance à une entreprise fonctionnant à l’abonnement.
- Nouvelles exigences chez le client : le client s’attend à ce que la qualité de l’offre à laquelle il a souscrit soit toujours valable des mois après. Un nouvel abonné à Netflix par exemple reste car cette entreprise a le monopole des séries tendances. Si Netflix ne propose plus de nouveautés, alors les consommateurs ne renouvelleront pas leur contrat.
Comment trouver un business model qui vous convient ?
Maintenant que vous avez une idée sur les différents types de business model qui existent, voici quelques conseils pour trouver un business model qui vous convient.
Tout d’abord, il convient de répondre à certaines questions :
- Qui seront mes futurs clients ?
- Quelles sont les offres que je veux proposer ?
- Quels sont les prix de mes offres ?
- À quel besoin répondent mes prestations ?
Ce travail de réflexion doit être mené consciencieusement et avec bon sens afin de développer un business rentable. Plus l’activité aura été préparée et plus vos chances de succès seront grandes.
L’importance de créer une entreprise scalable :
Une entreprise se différencie par son business model et notamment sa capacité à “passer à l’échelle” (scalability en anglais). En résumé, c’est sa capacité à faire face à une augmentation soudaine de sa sollicitation. Un business scalable dispose d’un fort potentiel de croissance. Une hausse de votre activité ne nécessitera pas de grands changements dans un premier temps. C’est alors un bon moyen de se prémunir contre des erreurs qui peuvent conduire à l’échec.
Afin de rendre votre entreprise scalable, je vous conseille d’automatiser vos processus. Si l’on prend l’exemple d’Amazon, tout se fait automatiquement : de l’inscription du client jusqu’à la gestion de livraison. Cela permet à l’entreprise d’être rentable sur le long terme. Pour plus de conseils, n’hésitez pas à consulter les autres articles de blog de l’Agence Innova.